在进行渠道销售建设之前，企业应该进行一些规划工作，以确保渠道销售的顺利推进。以下是几个重要的规划方面：
1. 目标市场和目标客户群体：明确定义目标市场和目标客户群体是渠道销售建设的首要任务。企业需要分析市场需求、竞争环境以及消费者特征，选择适合的目标市场并明确目标客户的特点和需求。
2. 渠道选择和组织结构：根据目标市场和目标客户群体的特点，选择适合的销售渠道类型，例如直销、分销、代理等。同时，需要考虑建立什么样的组织结构来管理和支持渠道销售，包括内部销售团队、外部合作伙伴等。
3. 渠道策略和定位：确定适合的渠道策略和定位是成功渠道销售的关键。企业需要明确产品的定位和差异化优势，并与渠道策略相匹配。比如，高端产品可选择精选代理商或自有专营店作为销售渠道，而普通消费品可通过批发和零售渠道覆盖广泛市场。
4. 渠道合作伙伴选择和管理：选择合适的渠道伙伴对于渠道销售的成功非常重要。企业应该进行调研和考察，评估潜在合作伙伴的专业能力、市场影响力、资源条件等，并建立稳定的合作关系。此外，制定合理的合作协议和考核机制也是必要的。
5. 市场推广和销售支持：为了增强渠道销售的效果，企业需要制定相应的市场推广和销售支持策略。这包括广告宣传、促销活动、培训支持等，帮助渠道伙伴提高产品认知度、销售技巧和市场份额。
6. 销售目标和绩效评估：设定明确的销售目标对于渠道销售的管理和衡量很关键。企业应该制定具体的销售目标，并建立适当的绩效评估机制，及时跟踪销售数据和反馈，对销售结果进行分析和调整。
总而言之，渠道销售建设前的规划应该包括确定目标市场和客户群体、选择适合的渠道类型和组织结构、制定清晰的渠道策略和定位、选择合适的渠道合作伙伴、制定市场推广和销售支持策略，以及设定明确的销售目标和绩效评估机制。这些规划工作能够为渠道销售的顺利进行奠定基础，并提高成功实施的概率。
